死海淘金人

很少人会想到，作为Google历史上最年轻的华人总监，在前途似锦之际，他却以创业的形式完成了自己的青春“换乘”。更少有人想到，他进入的竟是有”死海”之称的“电话付费模式的效果广告”领域。

五年前，人们爱听他讲述“Google的故事”，五年后，人们更期待他自己的故事。

出生于1978年的周杰，总是让人留有悬念。很少人会想到，作为“Google历史上最年轻的华人总监”，在前途似锦之际，他却以创业的形式完成了自己的青春“换乘”。更少有人想到，他进入的竟是有“死海”之称的“电话付费模式的效果广告”领域。

四五年前在市场上已经先后出现了嘀铃铃、蚂蚁互动、百地通等企业做着类似的尝试，但是这些资金雄厚的公司却纷纷铩羽而归。于是，来电付费模式渐渐被业内称为“死海”。

很多人不禁感叹，他的青春“换乘”为何如此成功？

创业的种子早已萌芽

尽管自己的公司成立于2008年，但创业的种子早在10年前就已萌芽。

1999年，正在清华读大三的周杰开始打工，兼职承接软件开发、网站开发等工作。 “因为学校有这样一个风气，把创业的种子撒到每个人的头脑里来了。”周杰说。那一年，他和他的同学，包括王小川（现任搜狐总裁），周枫（现任网易高级副总裁），许朝军（点点网创始人）等，都参与了后来非常著名的ChinaRen网站的创建。虽然每天的工作都处于高强度的负荷中，但大家工作的热情和创新的点子却源源不断。

2002年，周杰获得美国耶鲁大学计算机硕士学位。“当时的IT业很不景气，校园里没有什么公司来招聘。所以我利用春假休息的时候，去西海岸那边投了一些简历，去一些公司现场面试，这样才有机会遇到Google。”周杰最终选择了当时还是家小公司的Google， “我加入的是Google的广告部门。当时，整个广告部只有10个人。”

周杰没想到，这一做便是六年的光阴。他坦言道：“我原先只是想在公司呆一段时间，了解美国硅谷企业运作的情况，积累一些人脉后就出来创业。但是进入Google之后，发觉这里有一种浓厚的创业氛围，那种体制自下而上。即使在金字塔底端的普通员工也有充分的自主权，每个项目团队都如同一家小公司一样运作，个人所承担的责任都比较重，正是这种企业文化和氛围深深吸引了我。”

在美国Google总部的四年里，周杰作为创始团队成员，全程参与了Google广告平台各个系统的研发；由他领导开发的Google网上防欺诈系统，支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品；此外，他还领导开发了Google Linux桌面搜索产品。回到中国后，周杰领导开发了Google中国本地搜索产品系列，包括Google地图、Google生活、Google公交等。正因如此，李开复多次在公开场合把周杰说成是Google的super star（超级明星）。

很多年以后，有人问周杰： “你的贵人是谁？”

“Google。虽然它不是一个人，但是对于我创业的影响确实比较大。作为Google广告团队最早的成员，我有幸见证了Google广告超乎所有人想象的成长，看到了效果广告的机会，所以Google应该算是一个影响我创业的贵人。”周杰豪不犹豫地回答道。

“死海”里淘金

有一个非常有名的“四色理论”的性格测试。大多数人往往都是金黄色的，责任感比较强，做事情非常认真；有很少一部分人是橙色的，但只占总数20%左右，其特征是喜欢冒险、勇于创新；其他还有主要表现为聪明的绿色；以及文学色彩比较强，多愁善感型的蓝色。而在Google，一个非常有趣的现象是内部人测试后，归属于橙色的比例极高，而事实也证明，从Google辞职出来创业的人特别多，周杰正是其中之一。

2007年11月，周杰正式从Google中国离职，他拉来自己的大学同学以及几个有着百度、雅虎等公司工作背景的合作伙伴，组建了浪淘金公司，当时的启动资金共有1000万人民币，主要是周杰这几年在Google的收入。

浪淘金是一个按效果计费的互联网广告精准营销平台，针对不同广告主的需求，浪淘金拥有提升互联网广告效果的四大业务体系，包括协助传统商业企业从线上寻找客户的CP A/PPC广告业务；以引流为主要目的，同时追求可衡量广告效果的推荐引擎营销业务；提升搜索引擎展示效果的搜索引擎营销咨询服务；向有消费意图的受众精准展示广告的网络广告展示优化服务。

近年来，按效果付费的广告模式已经在美国等互联网商业高度发达的地区快速崛起，周杰的老东家Google的效果广告业务已经占据了整个美国互联网广告市场的40%。但是，外来事物在本土化的时候又不能完全“照搬照抄”，周杰对此表示，在环境和用户习惯方面，国内的确体现出“中国特色”。因此， “不以点击、展示收费，而是以有效电话收费模式”便是周杰将效果广告中国本土化的探索结果。如此而言，周杰可谓是该模式下第一个吃螃蟹的人了。

令周杰自信的是，与先行者们不同，自己的优势正是依靠自己多年在Google形成的技术积累，这让团队完全可以在海量的用户群体中，预测出他们的潜在需求，并为之展示最满足需求的广告，这样，客户的广告展示效果也就随之最大化了。这并不是谁都能做到的——浪淘金可以通过大规模的数据运算，判断用户的消费需求，并预测用户的消费行为，从而实现广告信息的精准展示——周杰已经为这一模式注入了“技术上的竞争门槛”。

“做效果广告其实是一个技术活，若没有夯实的技术，就无法降低成本，而技术好与不好对于效果广告的影响可能会相差10倍。”按照周杰的预测，这种“真正意义上的效果广告”将在未来占据国内互联网广告一半以上的市场。

Google文化的

“公司刚成立的时候只有几个人，开年会时，大家在一桌一块儿吃了。”周杰回忆起公司年会很感慨， “2009年年初，再到一起开年会的时候，一桌已经坐不下了，变成几十个人，要租一个大的会议室，一块儿来谈。”其实，周杰想说的是， “从公司管理上看，已经发生了很大的变化。因为公司小的时候，大家在一起更多的是依赖言传身教这样一个感觉，文化是在点滴之间，是在言谈中去体现的。当公司团队壮大之后，就要强调企业的文化，光凭言谈这样影响就不够了，这时候就开始需要企业文化的建设。”

周杰心目中的企业文化融合着Google的DNA。浪淘金的团队平均年龄只有20多岁，跟周杰在一起却都很随意。 “我觉得企业最核心的就是员工，把每个人的兴趣调动起来，每个人的才智才能够充分发挥出来，每个人把个人能量发挥出来之后，才能促成整个企业的快速发展，这就是一种开放、自由的企业文化。”

2008年年底时，浪淘金开展了一次企业文化的大讨论，提出了四个词：敢想、担当、直言、奋斗。“我对这几个词都有很深的感受，比如说敢想。我觉得一个有远大理想的人，才能够真的成为一个有贡献的人。”周杰引申道， “很多事情你敢不敢去想，敢不敢去挑战？比如做这个行业的领先者，比如去影响整个行业的格局。你有这个想法，才有成功的希望。”